Технология эмоциональной воронки разработана для экономии времени и повышении эффективности коммуникации с потребителем.

Научно доказано - даже супер рациональный человек принимает решения эмоционально. И то, что часто называется процессом принятия решения - в действительности есть всего лишь момент выбора из нескольких альтернативных вариантов на основании эмоций.

Поэтому, для того чтобы побудить покупателя к поступательным действиям,предусмотренным воронкой продаж, нужно вызвать у него соответствующую эмоцию и тем самым, ускорить принятие решения.

Процесс взаимодействия с покупателем в каждой компании уникален. Он разделен на этапы, от продвижения до формирования лояльности и может быть представлен в виде воронки продаж.

Для успешных продаж, выгодно, когда покупатель находясь на каждом этапе воронки находится в нужном эмоциональном состоянии.  В зависимости от того, что происходит вокруг (оформление торгового зала, поведение и речевые модули торгового персонала, вручение покупателю символических предметов - сувениров) у покупателя возникает та, или иная эмоция. И именно эмоции являются мотиваторами поведения.

Поэтому мы рассматриваем сувенирную и представительскую продукцию, как эффективный инструмент,  формирующий нужный эмоциональный фон.